Een bod uitbrengen: zo werkt bieden

Een vraagprijs is een uitnodiging tot het doen van een bod, en niet meer dan dat. Wie de vraagprijs biedt, is daarmee nog geen koper: de verkoper beslist of hij uw bod aanvaardt of zijn makelaar een tegenvoorstel laat doen.

Wanneer ben ik in onderhandeling?

U bent in onderhandeling zodra de verkoper op uw bod reageert met een tegenvoorstel, of zodra de verkopende makelaar uitdrukkelijk aangeeft dat hij met u in onderhandeling is. Een makelaar die zegt uw bod met de verkoper te zullen overleggen, is nog niet in onderhandeling, en u kunt dat ook niet afdwingen.

Gaan de bezichtigingen door als een object onder bod is?

Ja. Een onderhandeling hoeft niet tot een verkoop te leiden, en de verkoper wil vaak weten of er meer belangstelling is; de eerste bieder is niet per se de beste. Andere belangstellenden mogen een bod uitbrengen, maar krijgen daarop geen antwoord zolang de lopende onderhandeling niet is beeindigd. De makelaar doet geen mededeling over de hoogte van de biedingen, omdat dat overbieden zou uitlokken.

Kan de verkoper de vraagprijs tijdens de onderhandeling verhogen?

Ja. Partijen doen vaak over en weer biedingen, en ook wanneer zij naar elkaar toe komen kan de verkoper besluiten zijn tegenvoorstel te verhogen, net zoals een belangstellende zijn bod kan verlagen. De verkoper bepaalt in overleg met zijn makelaar waarvoor hij verkoopt, en beslist over alle zaken die hij bij de verkoop belangrijk vindt.

Wanneer komt de koop tot stand?

Zodra verkoper en koper het eens zijn over de voor hen belangrijkste zaken, te weten het verkochte, de prijs, de opleveringsdatum en eventuele ontbindende voorwaarden, is de koop gesloten en kan die niet meer eenzijdig worden ontbonden. De verkopende makelaar legt de afspraken daarna schriftelijk vast in een koopakte. Ontbindende voorwaarden krijgt u niet automatisch: wilt u een voorbehoud van financiering, meld dat dan bij het uitbrengen van uw bod, want na overeenstemming kunt u niets meer toevoegen.

Wat is een optie?

Een optie in juridische zin geeft een partij het recht de koop met een eenzijdige verklaring tot stand te brengen, waarbij partijen het al eens zijn over de voorwaarden en de koper nog bedenktijd houdt. Bij een nieuwbouwwoning is dat nog gebruikelijk. Bij een bestaande woning wordt het woord vaak ten onrechte gebruikt voor een toezegging van de verkopende makelaar tijdens de onderhandeling, bijvoorbeeld dat een belangstellende een paar dagen krijgt om over een bod na te denken terwijl hij probeert met niemand anders in onderhandeling te gaan. Een optie kunt u niet eisen; de verkopende makelaar beslist of hij zo'n toezegging doet, en moet een gedane toezegging nakomen.

Geeft het voorrang als ik de eerste ben?

Als eerste bellen, als eerste bezichtigen of als eerste bieden geeft u geen recht als eerste in onderhandeling te gaan. De verkopende makelaar bepaalt samen met de verkoper de verkoopprocedure, en mag die tijdens de onderhandeling wijzigen, bijvoorbeeld wanneer zoveel belangstellenden de vraagprijs benaderen dat moeilijk te bepalen is wie de beste koper is. De makelaar moet u wel over die procedure informeren, dus vraag bij serieuze belangstelling wat uw positie is. Dat voorkomt veel teleurstelling.

Alle door de makelaar en de verkoper verstrekte informatie geldt als een uitnodiging tot nader overleg of tot het uitbrengen van een bod, en is zelf geen aanbod.